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抽象

在战略信息交流(如谈判和面试),不同的问题配方传达有关问题的提问者信息,并系统地影响响应的真实性。我们通过对比预先假定一个问题,即预先假定没有问题的,而且一般问题不引用一个问题,积极假设问题的负面假设的问题表现出的问题,这个功能。在研究1,负的假设问题,促进不良与工作相关的行为,披露更多不是积极的假设或一般的问题一样。在研究2,负的假设问题,增加了脸对脸的工作招聘会的不良信息披露,相对于正假设的问题和一般问题。研究证明3,我们的问题的类型和响应的真实性之间确定的关系由自信和知识性有关问题的提问者的推论驱动。最后,在研究中4,问有主见的问题是bt365体育罕见的行为导致的问题提问者更负评价。

引用

minson,朱,埃里克米。 vanepps,杰里米一个。业和莫里斯即施韦策。 “引出真相,全部的真相,并没有什么,但事实:欺骗上的问题措辞的效果。” 组织行为和人类决策过程 147(2018年7月(可在线2018年6月)):76-93。