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抽象

悲伤增加多少决策者如何支付收购物品,即使决策者没有意识到这一点。这种效应创造了“苦难 - 是 - 不吝啬效应”。首先建立了这个效应的论文是在其影响光出现在心理科学在2004年第二引用最多的文章,本研究旨在评估是否苦难 - 是 - 不吝啬的效果会复制(a)在新颖的历境和(b),即使减轻损失(即,代偿消耗)的感觉的另一种方式是可用的。结果表明,效果在小说背景复制,尽管预测,否则,即使个人有机会参与补偿性消费。此外,在本研究中观察到的原始效果的元分析和产生一个小到中等效果(科恩的D = 0.43)。因此,本研究对决策过程借给证据支持的苦难 - 是 - 不吝啬效果,为今后的研究提供了动力,探索的悲伤对消费决策的影响,特别是和情感,更普遍。

引用

GARG,nitika,小丽。威廉姆斯和Jennifer秒。勒纳。 “苦难 - 是 - 不吝啬效果回顾:尽管补偿性消费机会复制。” 公共科学图书馆一个 13.6(2018年6月)。